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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)： 1)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司銷售工作，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)，客戶挖掘和產(chǎn)品銷售等相關(guān)的組織工作。 2)定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制訂市場銷售策略，確定重要市場目標(biāo)，市場結(jié)構(gòu)，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。 3)根據(jù)公司近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制依據(jù)，組織銷售人員分析市場環(huán)境，提出產(chǎn)品價格政策實(shí)施方案，向銷售人員下達(dá)年度?季度?月度銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。 4)協(xié)調(diào)銷售部和其他部門的關(guān)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 5)銷售體系業(yè)務(wù)管理，建立維護(hù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長。 6)市場信息分析，通過一線銷售人員收集市場信息，如客戶，競品，市場活動等，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時向公司總經(jīng)理，市場部，技術(shù)部等反饋，推動快速反應(yīng)。 7)費(fèi)用管理，根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬合理分配，確定費(fèi)用開銷方式，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。 8)培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。